Với người thường, Matt Seldon có thể vẫn còn là nhân vật lạ mặt, lạ tên. Song với giới cầu thủ, nhất là các cầu thủ đang thi đấu tại Anh thì Seldon ngày càng trở thành đầu mối quen thuộc để họ trao gửi niềm tin. Nhân vật có biệt danh The Insurance Man này hiện chuyên giúp cánh sao sân cỏ giải quyết những nỗi lo bất an về sức khỏe cũng như tài sản.

Đề phòng nguy cơ có thể dính chấn thương hoặc tai nạn dẫn tới mất nghiệp, họ gọi Seldon. Đề phòng nguy cơ siêu xe bị mất hoặc hỏng hóc, họ gọi Seldon. Và đề phòng nguy cơ tư dinh của mình có vấn đề, họ cũng gọi Seldon. The Insurance Man lo hết mọi thủ tục bảo hiểm cho họ.

“Có ngày tôi nhận được tin nhắn từ 10 cầu thủ khác nhau nhờ giúp họ làm hợp đồng bảo hiểm”, Seldon chia sẻ trên tờ Daily Mail, “Giờ thậm chí cả cánh đại diện cầu thủ cũng gọi cho tôi nhờ vả nữa”. Điện thoại di động của Seldon luôn trong chế độ sẵn sàng 24/24. Trong buổi trả lời phỏng vấn với phóng viên của Daily Mail trong Hotel Cafe Royal ở London, điện thoại của anh rung chuông liên tục.

Bảo hiểm nhắm vào đối tượng cầu thủ tuy hiếm nhưng không phải không có. Điều gì đã giúp Seldon tạo ra sự khác biệt? Seldon không ngần ngại “bật mí” anh và công ty bảo hiểm mà anh đang đầu quân, R K Harrison luôn biết cách cung cấp cho những ngôi sao quần đùi áo số chế độ bảo hiểm hoàn hảo nhất.

Seldon tâm sự thêm: “Qua thực tế công việc, tôi thấy rằng các cầu thủ rất ngại phải gọi điện cho các tổng đài chăm sóc khách hàng. Họ thích được tôi trực tiếp tư vấn hơn nhiều. Và các bạn cứ thử tưởng tượng thế này, với một hợp đồng bảo hiểm thông thường, một ngôi sao sân cỏ có thể phải chạy tạm chiếc Ford Fiesta một tuần trong thời gian chờ chiếc Range Rover của họ đem đi sửa chữa. Quen sống xa hoa, họ sẽ cảm thấy khó chịu thế nào? Với chúng tôi thì hoàn toàn khác, chúng tôi cam kết dịch vụ bảo hiểm một đổi một. Anh cần sửa Range Rover thì vẫn có Range Rover mới để chạy. Anh cần sửa Ferrari thì vẫn có Ferrari mới để phóng. Thế ai mà không hài lòng?”.

Vì điều khoản giữ bí mật với khách hàng, Seldon không tiện tiết lộ danh tính các khách hàng VIP của mình. Anh chỉ hé lộ chung chung rằng hiện có tới 9 tuyển thủ Anh đang được anh chăm sóc, giúp ăn ngon, ngủ yên với các hợp đồng bảo hiểm tốt nhất.

Mọi thứ có lẽ đã rất khác nếu như Seldon vẫn tiếp tục với nghiệp đại diện cầu thủ. Sau 8 năm làm “cò”, Seldon nhận ra rằng công việc này ngày càng bão hòa. Đâu phải ai cũng tạo dựng được sự nghiệp như các “siêu cò” Jorge Mendes hay Mino Raiola.

“Với 500 bảng đóng lệ phí hoạt động trong 1 năm đầu tiên bất kỳ ai cũng có thể làm cò cầu thủ được rồi. Lĩnh vực đại diện cầu thủ thoạt nghe thì hấp dẫn đấy, nhưng đang loạn xới. Nên tôi quyết định chuyển sang hướng đi mới”, Seldon chia sẻ.

Tiếng lành đồn xa, giờ The Insurance Man được cả các công ty chuyên cung cấp những dịch vụ tiện ích cho giới sao sân cỏ như công ty cho thuê siêu xe Auto Vivendi tìm đến nhờ bảo hiểm.